Marketing pour institut de beauté : comment se rendre visible ?

Marketing pour salon de beauté

Tu es propriĂ©taire d’un salon de bien-ĂŞtre et de soins corporels. Tes prestations sont apprĂ©ciĂ©es et de nombreux clients repartent satisfaits de tes services. Sauf que ces remarques semblent insuffisantes pour mieux te positionner sur le marchĂ©. Pourtant, ĂŞtre une rĂ©fĂ©rence en coiffure, esthĂ©tique, Ă©pilation ou massage t’inspire fortement. Face Ă  la concurrence, tu te demandes alors quelle est la meilleure solution de marketing pour institut de beautĂ© ? Comment se faire connaĂ®tre et grimper en notoriĂ©tĂ© ? Voici 5 conseils que tu dois appliquer.

1-Identifier sa cible

Le thème « beauté » touche plusieurs classes d’âge, enfants, hommes, femmes, et même les personnes âgées. Tu as le choix entre soin de corps, traitement de cheveux ou modelages avant installation de ton local (spa, salon de coiffure, onglerie, etc.).

marketing institut de beauté

Parmi ces catĂ©gories, en tant que prestataire de centre esthĂ©tique et de soin, tu dois filtrer ce qui te passionne le plus. Le but est de ne pas s’Ă©parpiller dans les services proposĂ©s afin de fidĂ©liser sa clientèle. Pour Ă©tablir les bases, il te faut donc : 

  • Faire une Ă©tude de marchĂ© ;
  • Proposer des offres en tenant compte de la demande ;
  • Mener de petites enquĂŞtes au niveau de la concurrence ;
  • Analyser le comportement de sa cible. 

Une bonne Ă©laboration de ces techniques t’apprend Ă  mieux connaĂ®tre ta cible. Elle te permettra de rĂ©pondre plus facilement Ă  son attente en massage de cuir chevelu, lissage et coloration de cheveux, manucure, pĂ©dicure, la liste est longue.

2- Créer un compte google business profile

As-tu dĂ©jĂ  entendu parler de Google business profile ? Un vrai rĂ©gal ! C’est l’un des Ă©lĂ©ments incontournables de Google et Google Maps. Cette fonctionnalitĂ© te permet de gĂ©olocaliser ton entreprise, d’informer les prospects, clients sur toute activitĂ© pour se faire beau ou belle. S’ouvrir un compte Google business profile aide Ă  propulser la visibilitĂ© locale. Il est indispensable pour de petites et grandes entreprises. Google business profile joue le rĂ´le d’intermĂ©diaire entre l’entrepreneur et son client en facilitant leur proximitĂ©.

Ă€ titre d’exemple, il te donne la possibilitĂ© de communiquer sur tes coordonnĂ©es, la date d’ouverture de ton salon, les horaires, les enseignes et Ă©vĂ©nements. C’est une plateforme qui donne la chance aux consommateurs d’interagir en laissant des avis, commentaires et idĂ©es. Cet outil gratuit permet de mieux s’organiser et de gĂ©rer le budget dĂ©diĂ© Ă  la promotion de ton institut de beautĂ©.

D’ailleurs, tu peux t’inscrire sur la liste d’attente  de ma formation pour t’accompagner dans la crĂ©ation de ton espace Google business profil.

marketing institut de beauté
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3- Utiliser les réseaux sociaux

Les réseaux les plus populaires et faciles à prendre en main sont Facebook, Whatsapp, Instagram, et Tik tok. Ces moyens de communication en ligne facilitent le marketing numérique. Avoir des profils professionnels et bien tenus sur ces réseaux, est un gage de confiance pour les clients. C’est une façon de personnaliser sa marque, ses valeurs et son potentiel. Ces plateformes de connexion octroient des publications illimitées, très souvent gratuites, seuls leurs sponsorings sont payants.

marketing institut de beauté

C’est l’endroit idéal pour divulguer ta gamme de produits pour le corps, tes œuvres de nail art et tes services de massages. Aussi, tu peux publier les images enchanteresses de ton institut de beauté, des coiffures réalisées pour attirer la toile.

En général, ce sont les nombreux likes et partages qui boostent davantage tes ventes, ta popularité. Mais il faut être actif et publier fréquemment même quand on a beaucoup d’abonnés. Il est aussi nécessaire de tenir compte des réactions et suggestions des internautes.

4-Organiser des évènements 

Les clients adorent la créativité, les bonus, les événements et les surprises. Préparer une opération commerciale, chaque 2 ou 3 mois, c’est magique ! D’abord, il est essentiel de prévenir sa clientèle par email, flyer, ou sms de ce qui leur est réservé à l’occasion. Penser à une rubrique en duo pour la célébration des fêtes comme : 

  • La fĂŞte des mères « maman et fille »(maquillage, tresses, extension de cils) ; 
  • La fĂŞte des pères « papa et fils » (coiffure, barbershop, coupe de cheveux) ; 
  • La Saint-Valentin « en amoureux » (massage, soin corporel, soin de visage).

Faire de même pour les 25 et 31 décembre. Proposer des make-up ou d’autres innovations pour Halloween et le jour de l’An à des tarifs réduits. Ensuite, coordonner des jeux en ligne ou physique en promettant des cadeaux serait très ludique. Envoie des cartes d’invitation pour l’inauguration de ton salon de beauté si ce n’est pas encore fait.

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5- Renforcer sa stratégie de niche

Se spĂ©cialiser dans la commercialisation d’un service ou produit attractif rapporte des revenus supplĂ©mentaires. Parfois, le chiffre d’affaires de ton salon de beautĂ© peut ĂŞtre Ă  la hausse ou en baisse. Il n’y a donc aucune garantie d’avoir un rendement constant. En te concentrant sur une clientèle spĂ©cifique, tu peux leur soumettre des ventes et des services après ventes.

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Cela peut être la vente de crème dépilatoire, tondeuse, brosse à cheveux, shampoing, pommade capillaire, défrisant, etc. À condition que tu proposes des articles de qualité aux yeux de la clientèle et facile à vendre en tenant compte de la concurrence.

Porter à la connaissance des clients que ton équipe et toi opérez des services à domicile. Par exemple, la mise en beauté d’une mariée, l’entretien d’une perruque confectionnée par vous ou une autre coiffeuse. Également l’onglerie, la coiffure et le rasage. La focalisation ou stratégie de niche t’évite de redouter tes concurrents. Elle encourage à développer un marketing de contenu, la stratégie commerciale, et accroît la satisfaction client.

Aujourd’hui, grâce Ă  l’arrivĂ©e de l’Internet, le marketing de boulangerie  et le marketing pour clinique vĂ©tĂ©rinaire sont devenus lucratifs. Toutefois, le marketing pour institut de beautĂ© reste un gros challenge. Il faut ĂŞtre mĂ©ticuleux sur tout, en passant par ses atouts, le personnel, la concurrence pour relever les dĂ©fis. Il faut toujours s’informer et faire des mises Ă  jour professionnelles pour rĂ©hausser son savoir-faire. Si tu veux encore des idĂ©es pour aller plus loin,  les 103 techniques marketing feront l’affaire.

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